Markkinat ja messut: Pienyrittäjän näkökulma

Markkinat ja messut ovat erinomaisia paikkoja, joissa voi tavata asiakkaita – sekä uskollisia seuraajia että uusia kasvoja. Ne tarjoavat loistavan näkyvyyden ja ei ole mitään parempaa, kuin nähdä tutut tukijani saapuvan tai huomata, kuinka uusi asiakas kiinnostuu töistäni.

Kuitenkaan kaikki tapahtumat eivät ole samanlaisia. Markkinahinnat voivat vaihdella ilmaisista satoihin euroihin, kun taas messut ovat yleensä paljon kalliimpia ja niihin on vaikeampi päästä. Korkeampi hinta ei kuitenkaan aina takaa parempia myyntilukuja. Toistaiseksi tuotteeni ovat myyneet paremmin kaupaksi markkinoilla. Ehkä valitsin vain väärän messutapahtuman? Tämä vie minut tärkeään oppituntiin…

Tutki tapahtuma huolellisesti ennen ilmoittautumista

Ennen tapahtumaan ilmoittautumista kannattaa tutkia se huolellisesti. Onko tapahtumalla vahva markkinointisuunnitelma, joka houkuttelee kävijöitä? Onko se vakiintunut tapahtuma vai täysin uusi? Kerää mahdollisimman paljon tietoa etukäteen, jotta voit välttää ajan ja rahan tuhlaamisen tapahtumiin, jotka eivät houkuttele oikeaa asiakaskuntaa tuotteillesi.

Enemmän kuin vain myyntiä – yhteyksien luominen

Myynnin lisäksi markkinat ja messut tarjoavat mahtavan mahdollisuuden tavata muita myyjiä ja vaihtaa kokemuksia. Olen käynyt inspiroivia keskusteluja muiden pienyrittäjien kanssa, jakamalla kokemuksia, haasteita ja vinkkejä. Käsityöyrittäjän maailma voi olla haastavaa, mutta samanhenkisten ihmisten ympäröimänä matka on entistä palkitsevampi.

Jokainen tapahtuma on mahdollisuus hioma myyntipistettäsi ja asiakaskohtaamisiasi.

Se, kuinka asetat tuotteesi esille, mitä kylttejä käytät ja jopa oma vuorovaikutustyylisi, voi vaikuttaa suuresti myyntiin. Olen oppinut, että hyvin organisoitu ja kutsuva esillepano houkuttelee asiakkaita enemmän ja lämmin, osallistuva lähestymistapa saa heidät viihtymään pidempään ja tekemään ostopäätöksiä. Eri esillepanojen kokeileminen, hintatietojen säätäminen ja sen seuraaminen, mikä toimii parhaiten ovat auttaneet minua parantamaan henkilökohtaista myyntikokemustani.

Toivon, että tämä antaa sinulle hieman näkökulmaa pienen yrityksen pyörittämiseen, kuten omani. Vaikka matkassa on nousuja ja laskuja, niin nautin todella paljon tästä henkilökohtaisesta myynnistä ja odotan innolla, että pääsen osallistumaan lisää markkinoille ja messuille tänä vuonna!